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亚博手机版- 刘润:关于知识服务的五大问题 |《中欧商业评论》专访

时间:2021-10-07 18:43 点击次数:
  本文摘要:许多人认识我是通过《5分钟商学院》的课程,但我认为,知识付费是一个少少数人能乐成的行业。《中欧商业评论》对我举行了采访,谈到了知识付费的话题。对我而言,在洞察到底层逻辑,找准趋势后,通过“自管花开”式商业模式,以及能跨越时间的课程产物,自然而然能吸引到有需要的用户。 今天,我将这篇访谈稿分享给你,希望能对你有所启发。对一般人而言,刘润可谓相当光线四射。

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许多人认识我是通过《5分钟商学院》的课程,但我认为,知识付费是一个少少数人能乐成的行业。《中欧商业评论》对我举行了采访,谈到了知识付费的话题。对我而言,在洞察到底层逻辑,找准趋势后,通过“自管花开”式商业模式,以及能跨越时间的课程产物,自然而然能吸引到有需要的用户。

今天,我将这篇访谈稿分享给你,希望能对你有所启发。对一般人而言,刘润可谓相当光线四射。前微软战略互助总监、《刘润·5分钟商学院》首创人、海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略照料,在众多标签的围绕下,刘润似乎天生对应着西装革履、老成庄重的精英形象。

但如果面临面接触刘润,你会发现他清瘦、带有浓重的书生气。刘润更像是一个内敛岑寂的理科生,通过清晰的底层逻辑,在纷繁庞大的商业情况中构筑了独属于自身的护城河。

2016年4月,罗振宇找到刘润:“你就给那百十来个企业家授课有啥意思,带着你的手艺,到我这儿开课吧!”与此同时,6月上线订价199元的《李翔商业内参》第一天就卖出1万多份,一个月内付用度户数量上升至7万,让刘润以为“这事儿有点意思”。刘润将《5分钟商学院》分为商业篇、治理篇、小我私家篇和工具篇四大板块,从数据而言,在《5分钟商学院》积累订阅用户达25.5万,但在此历程中,刘润却从未在粉丝量高达90万的民众号内宣传过一次《五分钟商学院》系列课程。

刘润讲求的是“自管花开”。在《5分钟商学院》第一次上线前,他来往返回修改了不下50遍,将知识付费这朵花打磨到最绚烂,上线之后,让其自然地散发出花朵奇特的光、热和香气,笼罩到有需求的人群。

我们采访了刘润,请他谈一谈在竞争猛烈的知识付费行业,凭借看似消极的推广模式,却将专栏做到行业顶流背后的逻辑。以下是《中欧商业评论》与刘润的对话。— 1 —谈产物:要做能跨越时间、具有结构框架的课程《中欧商业评论》(以下简称CBR):您当初为什么会选择《5分钟商学院》的定位?刘润:我其时比力了其他商业评论节目,前几个月销量很不错,但我不计划做类似的事,因为这些产物时效性过强,会导致如下效果:假设某商业评论栏目跨度一年,对在第一个月就订阅的用户而言,这群人能够享受到长达一年的价值。

对第三个月再开始订阅的用户而言,只能享受到后面九个月的价值。对一年以后再订阅的用户而言,由于热度已经由去,再去回听已险些没有价值。换言之,此类节目虽然会在前期能保证销量,但半年后销量会迅速下滑。我要做的不是具有强时效性的评论节目,而是一个能够跨越时间的产物。

因此,具有理论框架、结构体系化的课程产物是我的目的。CBR:能否请您界说下课程?刘润:高等代数、如何写作文就是课程,到了第二年依然有用,但好比电台做一个叫《逐日夜话》的节目就不是课程,一年之后新来的观众,就不会回放去年的音频。

中国每年约莫800万人结业,这些人从下往上挤,到了某个时间点,当他即将成为一个治理者,或是需要为自己加油,就会想来学习。在商学院就读MBA或EMBA,需要20万-60万元,而我们所做的是用99元或199元,替听众解决问题。

课程拥有体系化结构,就意味着衰减速度很慢,在做完《5分钟商学院》的第一年,订阅用户数量达14万,停止现在已有25.5万,后续增加的11.5万人属于长尾,这也是课程类栏目的特性,其他评论类栏目做不到。— 2 —谈本质:这是一个少少数人能乐成的行业,要把贵的内容变得自制CBR:花199元,解决商学院几十万元才气解决的问题,这是一个很雄心壮志的目的。刘润:这是必须的,因为涉及到知识付费是什么,不是什么。

知识付费一定是把原本很贵的工具变得自制,而不是看到人们有了付费的意愿,就把原本免费的工具变为收费。我不太利便评论自己,就举一个薛兆丰的例子。

你要么作为学霸,考上北大,要么是花60万读EMBA,还要经由层层选拔,才气听到薛兆丰的课。但并非薛兆丰不愿意分享,而是线下授课所能笼罩的人群规模有限,他的时间成本又很贵,所以最终分摊到小我私家的价钱很高。通过互联网,可以将原本高昂的成本不停分摊,例如有25万的听众,那其实是25万人通过互联网团购了原本价钱昂贵的课程。

罗振宇不把这个叫作知识付费,而叫知识服务,要做好这项服务,一定要找到已往订价特别高的内容,再摊薄价钱。CBR:从这个逻辑而言,是否在进入知识付费行业之前,首先应该成为大IP?刘润:纷歧定是唯一的大IP,但应该是被市场验证过的头部领域,原本就有很高的订价,是某个领域的绝对专家。因为知识付费的边际成本近乎为零,订阅数25万人和订阅数14万人的成本是一样的。

在这市场中,只有少部门人才气真正赚钱,大部门人属于长尾,他们赚不到太多钱,或者是基础赚不到钱。假设共有20万人通过知识付费讲心理学,真正能乐成的,依然是武志红、李松蔚这类专家。在知识付费之前,这些人已经通过了市场的验证,许多用户都需要他们,只是这些头部大咖实在太忙,两全乏术。

如今通过知识付费,用户能够以自制的价钱,接触到原本很是昂贵的内容。但如果有些人原来写心理学公号也没几多阅读量,又到网上做知识付费,想以此成就自己,这在逻辑上不建立。

CBR:这是否也解释了曾有一阵子,知识付费行业被视作过热,而现在又被称为“过热后的降温期”?您如何看待知识付费行业?刘润:许多人误以为自己能成,试了以后又发现不乐成,就导致了所谓的“过热”,其实从这些人来评判行业,意义并不大。我最初筹备《5分钟商学院》时,除了获得,另有另一家很大的平台在和我谈,对方开出了很好的条件,会给资源倾斜,比起刚建立不久的获得,另一个平台用户量是。


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